紙包裝企(qi)業如何保(bǎo)證自己在(zai)未來的競(jing)争力和赢(ying)利點？

自2016年年底(di)包裝用紙(zhi)掀起漲價(jia)潮到現在(zai)，其價格波(bō)動✔️越來越(yue)頻繁，逐漸(jiàn)有不少企(qǐ)業扛不住(zhu)而退出市(shì)場，使得整(zheng)個紙包裝(zhuang)行業的發(fa)展趨勢也(ye)越來越明(ming)顯。很多業(yè)内企業意(yi)識到，單純(chún)依靠銷☂️售(shou)紙闆，其生(shēng)存壓力會(huì)越來越大(da)，延伸到紙(zhi)箱加工環(huán)節，才能進(jìn)💞一步提升(shēng)其市場競(jing)争力，如我(wo)們耳熟能(néng)詳的榮成(chéng)紙業、濟豐(fēng)包裝、秉信(xìn)紙業……，正如(rú)上海鼎龍(lóng)機械有限(xiàn)公司執行(hang)🍓董事周春(chun)東(以下簡(jiǎn)稱“鼎龍機(ji)械”)所指出(chu)的那樣：随(suí)着目前這(zhè)🔴種行業形(xing)勢的繼續(xu)，未來的紙(zhi)包裝行業(yè)市場基本(běn)上會由三(sān)⛷️種體系的(de)企業🔴類型(xing)😍構成。
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首先是具(ju)有強大規(guī)模效應的(de)集團戰略(luè)化大型企(qǐ)♉業，如目🍉前(qián)國内的合(hé)興包裝（002228）、美(měi)盈森（002303）、濟豐(feng)集團、裕同(tóng)、勝達集團(tuán)等這類企(qi)業在做好(hao)現有子公(gong)司的同時(shí)，還在不斷(duan)擴大企業(ye)規模，有目(mu)的地選擇(zé)新建生産(chan)基地或目(mu)标企業進(jìn)👄行進一步(bù)👅拓展和合(he)作等；其次(cì)📐是大型的(de)造紙企業(ye)，逐漸👅向中(zhōng)下遊延伸(shēn)，如玖龍紙(zhǐ)業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙(zhi)業（600567）、世紀陽(yáng)光、景興紙(zhi)業（002067）等✌️除了(le)自身擁有(you)🔞強大的造(zào)紙基業之(zhi)外，還擁有(yǒu)一定數量(liàng)㊙️的紙箱企(qi)業，并仍在(zài)♊向下延伸(shēn)擴張；再是(shì)裝備實力(li)⭐雄厚，人員(yuán)穩定，客戶(hu)關系網強(qiang)的優質單(dān)廠，這😍類企(qi)💘業在各省(shěng)市内也是(shì)不勝枚舉(jǔ)，基本上多(duō)個區域都(dōu)有代表性(xing)的地域性(xing)龍頭企業(yè)。
紙包裝企(qi)業如何保(bǎo)證自己在(zai)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？
“每個(ge)企業都有(you)自己的發(fā)展優勢和(hé)發展模式(shì)，在總‼️趨勢(shi)的引💁領下(xià)，我們紙包(bāo)裝企業應(ying)該如何保(bao)證自己在(zai)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？”周春(chūn)東經常和(hé)紙箱🐅企業(yè)客✌️戶們探(tàn)讨這樣✂️的(de)問題。他認(ren)為💯，當前有(yǒu)不少紙箱(xiang)企業在一(yi)味地尋找(zhǎo)大客戶、大(da)訂單，從某(mou)種意義上(shàng)來說，這種(zhǒng)做法無可(kě)厚非，但必(bi)須☁️注意大(dà)客戶🈲與中(zhōng)小客戶🏃‍♀️之(zhi)間的比例(li)。“重視🐆大客(kè)戶的同時(shi)🌈，應該進一(yi)步提升中(zhōng)小♍客戶的(de)比例，固然(rán)大客戶比(bi)重較㊙️高可(ke)減少企業(yè)的生産壓(ya)力，保證開(kai)工率等，但(dan)占比✏️60%及以(yǐ)上的優質(zhì)中短單才(cai)是企業真(zhen)正的利潤(run)來源，能夠(gou)體現紙箱(xiāng)企業的競(jing)争能力和(he)議價能力(li)，保證✨其在(zài)遇到如紙(zhǐ)價瘋漲等(děng)情況下能(néng)一如既往(wang)地穩健發(fā)展。”
面對多(duo)客戶訂單(dan)結構，很多(duō)紙箱企業(yè)會考慮減(jiǎn)員增效，減(jian)少企🏒業的(de)綜合成本(běn)等，但更重(zhòng)要的還是(shì)要提升✔️企(qǐ)業🏃‍♀️多訂單(dan)結構下的(de)承受能力(lì)和接單能(neng)力，這才是(shì)企業真正(zhèng)健康發展(zhan)的保證。周(zhōu)春東分析(xī)說✊，如今的(de)土地、稅收(shou)、環保、人員(yuán)工資等趨(qū)勢🐅短期内(nei)不會改變(biàn)，這意味着(zhe)越來越多(duo)不規範的(de)三級廠，甚(shèn)至是二級(jí)廠會被自(zì)然淘汰，對(duì)于☁️這部分(fen)被淘汰🌈的(de)企業和遺(yí)留下來的(de)衆多中短(duǎn)訂單，被✉️淘(tao)汰企業徹(chè)底退出市(shi)場，訂單流(liú)向其他紙(zhi)箱企業，要(yao)麼被淘汰(tai)企業轉型(xíng)成為銷售(shou)環節，他把(bǎ)訂單轉交(jiāo)給有生産(chǎn)能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面(miàn)對這種局(jú)面，我們又(you)要問下紙(zhǐ)包裝企業(ye)，你有沒㊙️有(yǒu)充分的實(shi)力承載200-300家(jia)中小客戶(hu)群體？”周春(chun)東指出，對(dui)于這樣非(fēi)常現實的(de)需求，選擇(zé)什麼樣的(de)生産方式(shi)非常重要(yao)，毋🐆庸置疑(yí)的是，聯線(xian)生産是最(zuì)适合的。“聯(lian)線生産🌂模(mó)式的優勢(shi)與目的是(shi)節約場地(di)成本的投(tóu)入(如土地(di)和租金等(deng))和減少生(sheng)産環節的(de)投入(如設(she)備和人員(yuan)等)，以機械(xiè)代替人工(gong)、以智能代(dai)替🤞技能、以(yi)整線代替(tì)單機，真正(zheng)實現“減員(yuán)增效”，最終(zhōng)解決企業(ye)家們當下(xià)的困惑，為(wéi)企業在微(wēi)利時代創(chuang)造更多的(de)價值及生(sheng)存空間。”
紙(zhi)包裝企業(ye)如何選擇(ze)最适合自(zi)己的聯動(dong)線？
最近幾(jǐ)年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯(lian)動線如雨(yu)後春筍般(ban)出現✂️，但凡(fán)🏃🏻‍♂️有能力生(sheng)産印刷機(jī)的機械廠(chang)，基本上都(dōu)号稱推出(chu)了印刷聯(lian)動線，但站(zhan)在紙箱企(qǐ)業的角度(dù)，站✏️在設備(bèi)投資者的(de)角度，周春(chun)東直言不(bu)諱的提醒(xing)道，一旦選(xuan)擇投資聯(lian)動‼️線，必須(xū)認真而綜(zong)合的衡量(liàng)利🛀弊。“企業(yè)需要認真(zhēn)地問下自(zì)己，我之所(suo)㊙️以配置聯(lian)動線，是希(xi)望将🙇🏻其✉️作(zuo)為紙箱生(sheng)産的核心(xīn)主體機型(xing)，還是因為(wéi)生産來不(bu)及，作為一(yi)種産能的(de)補充？”他指(zhi)出，對㊙️于任(rèn)何一家紙(zhi)箱企業來(lái)說，選擇購(gòu)買聯動線(xiàn)，必須要對(duì)其生産模(mo)式、産🏃品結(jié)構、未來發(fā)展等有清(qing)晰的認識(shí)和規劃。
與(yu)此同時，雖(sui)然很多企(qǐ)業也逐漸(jiàn)意識到，聯(lián)動線成為(wei)行💞業📞發展(zhan)的必然趨(qū)勢，但對其(qi)認識還是(shì)存在不少(shao)誤🐕區：1，有🚶些(xiē)紙箱企業(yè)更傾向于(yu)釘箱，排斥(chi)粘箱，但實(shi)際上随着(zhe)紙箱加工(gōng)工藝的改(gai)變與提升(shēng)，越來越多(duo)的紙箱企(qi)業已經接(jie)受粘箱🌈，粘(zhān)箱的趨勢(shì)也越來越(yue)明顯；2，有些(xie)🚶紙箱企業(ye)認為，聯動(dòng)線就是“印(yìn)刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實(shí)上，聯動線(xiàn)和瓦線一(yi)樣，是一台(tai)非常系統(tong)性的設🈚備(bei)，從送紙到(dào)最終的堆(dui)碼打包，每(měi)個環節都(dou)環環相扣(kòu)，從而形成(cheng)最終的優(yōu)質紙箱♋；3，有(you)些紙箱企(qi)業認為，購(gòu)買聯動線(xian)🍉是為了大(dà)批量生産(chǎn)，這個說法(fǎ)固然不錯(cuo)，但非常局(jú)限。選擇聯(lian)動線更多(duo)考慮的是(shi)高速生産(chǎn)過程中穩(wen)定的高産(chan)出效率，多(duō)訂單結構(gòu)下🈲的設備(bèi)架動力提(tí)升，能夠充(chōng)分完成多(duo)訂單結構(gou)的總量，聯(lián)動線不僅(jǐn)能夠高速(su)批量完👈成(chéng)大單生産(chǎn)，也能在保(bǎo)證🤞機器架(jià)動力和換(huan)單時間的(de)同時實現(xian)高速穩定(ding)地生産中(zhōng)小訂單。
鼎(ding)龍機械的(de)未來在哪(na)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qū)勢來說，聯(lián)動線是必(bì)然的，在這(zhè)個必然趨(qu)勢下，誰能(néng)在這輪浪(làng)潮中創造(zao)更多的機(jī)會，實現更(gèng)高的成就(jiu)，各憑本事(shì)。”周春東擲(zhi)地有聲。每(měi)一家在這(zhè)個聯動線(xian)這個圈子(zi)内的企業(ye)都有自己(ji)的生存之(zhī)道和客戶(hù)群體，作為(wei)鼎龍機械(xie)來說，其長(zhǎng)期以來所(suǒ)形成的競(jìng)争力與影(yǐng)響力，以及(ji)行業為什(shí)麼在談到(dào)聯動線，就(jiu)自然而然(ran)地将其和(he)鼎龍機械(xiè)聯系在一(yī)起，周春東(dōng)認為這種(zhǒng)口碑的形(xíng)成，主要源(yuan)于三點。
一(yī)是鼎龍機(ji)械自身實(shí)力和多年(nian)來的技術(shu)積累，一台(tai)💜設備☀️不🔞是(shì)靠一套圖(tu)紙就能解(jie)決，涉及到(dào)了很多工(gōng)藝🛀、材料和(he)細節問❌題(ti)，小到一個(gè)彈簧，開槽(cáo)孔等，而鼎(dǐng)龍機械在(zài)這些方面(mian)的不斷沉(chén)澱是🏃🏻其基(ji)礎所在；第(dì)二，鼎龍機(ji)械的定位(wei)十分清晰(xi)，雖然在✂️聯(lian)動線的技(ji)術方面沉(chen)澱已有十(shí)多年，但鼎(ding)龍機械依(yi)然認為企(qi)業還很年(nian)輕🥵，還需要(yào)瞄準歐美(mei)及日本地(di)區🔞等第一(yī)層次、最㊙️高(gao)端的‼️、最适(shì)合⛱️中國國(guo)情的機械(xiè)設備制造(zào)商，做好技(ji)術的借鑒(jiàn)與學習、吸(xi)收與消化(huà)；第三，鼎😄龍(lóng)機械的👄合(he)作夥伴們(men)最真實的(de)反饋。與優(yōu)質客戶群(qun)的合作，往(wǎng)往加速了(le)鼎㊙️龍機械(xiè)設備的完(wan)善與提升(sheng)，如榮成、秉(bing)✌️信、濟豐、山(shan)鷹等客戶(hu)給了鼎龍(long)機械很多(duo)專業性的(de)反饋意見(jiàn)，将這些合(hé)理化建議(yì)付諸于💞設(shè)備的改進(jin)與提升，公(gōng)司的聯動(dong)🤩線也越做(zuo)越好，越來(lai)越受到國(guó)内外客戶(hù)的歡迎。
2017年(nian)，鼎龍機械(xie)的銷售業(ye)績再獲大(dà)豐收，相較(jiao)2016年有了極(ji)為明顯的(de)增長，一方(fāng)面是營業(ye)總額的增(zēng)長，另一方(fang)面則是聯(lián)動線在銷(xiao)售總量中(zhōng)的比重越(yue)來越高。在(zài)手的大量(liàng)訂單，也使(shi)得鼎龍機(ji)械早在大(dà)年初六的(de)員工大會(huì)上就宣布(bu)提前進入(rù)全面的大(dà)生産模式(shì)。“對我們鼎(ding)龍機械來(lái)說，我們自(zì)己想得都(dou)很明白，生(sheng)存沒有任(ren)何問題，關(guan)鍵在于未(wèi)來我們還(hái)有很長一(yī)段路要去(qù)走，還有很(hěn)多事情值(zhi)得去做，還(hái)有很多的(de)發展機會(hui)去挖掘。我(wǒ)們曾扪心(xīn)自問，鼎龍(long)機械在未(wei)來是要選(xuǎn)擇進入資(zī)本市場，還(hái)是選擇在(zai)紙箱機械(xiè)這個産業(ye)上繼續鑽(zuan)研下去？”周(zhōu)春東坦誠(chéng)地說道，“我(wo)們認為，未(wei)來的市場(chang)很難預判(pàn)，我們更需(xū)要做好的(de)事情就是(shì)，做好我們(men)的研發、創(chuang)新、品質和(hé)服務等，抓(zhua)好各個相(xiàng)關的環節(jiē)，繼續紮根(gēn)于聯動線(xiàn)生産，穩定(dìng)而持續向(xiàng)前推進，，踏(ta)踏實實地(dì)走好屬于(yu)自己的路(lu)。”
“我想，隻要(yao)鼎龍機械(xiè)不停歇地(dì)往前走，我(wo)們就不會(huì)在這個浪(làng)潮中掉隊(duì)，并始終保(bǎo)持我們在(zài)這個行業(yè)中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(man)滿。“整個聯(lián)動線市場(chang)雖然有些(xiē)混亂，水平(píng)有些參差(chà)不齊，但這(zhè)不會妨礙(ai)我們繼續(xu)向前的步(bu)伐，我們還(hái)是會找好(hǎo)真正屬于(yú)我們的客(ke)戶群——集團(tuan)企業、規模(mo)企業和優(you)質單廠等(děng)，為他們量(liàng)身定制，提(tí)供最實用(yòng)、自動化、智(zhi)能化的聯(lián)動線生産(chǎn)解決方案(an)，促進紙包(bāo)裝企業在(zài)現代化生(sheng)産中的革(ge)命性變化(hua)，減員，節能(néng)，增效，增值(zhi)一條龍服(fu)務，讓我們(men)的客戶真(zhen)正體驗到(dao)中國智能(néng)化聯動線(xiàn)的威力。”

上(shàng)一個：南京(jīng)包裝不斷(duàn)優化生産(chan)系統下一(yī)個：供應趨(qū)緊紙價頑(wan)強拉高紙(zhi)包裝需求(qiu)卻大幅滑(hua)落

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